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說(shuō)真的，現(xiàn)在還有企業(yè)沒(méi)官網(wǎng)嗎？恐怕不多見(jiàn)了。但問(wèn)題是，很多老板花了大價(jià)錢做的網(wǎng)站，最后成了"電子門牌"——除了展示個(gè)聯(lián)系方式，基本沒(méi)啥用。這事兒我見(jiàn)得太多了，上周還有個(gè)做建材的朋友跟我吐槽："網(wǎng)站建了三年，訪問(wèn)量還不如我朋友圈點(diǎn)贊數(shù)多！"

為什么你的網(wǎng)站成了擺設(shè)？

咱們先聊聊那些年我們踩過(guò)的坑。最常見(jiàn)的誤區(qū)就是：把網(wǎng)站當(dāng)"面子工程"。老板們總覺(jué)得"別人有我也得有"，結(jié)果呢？花幾千塊套個(gè)模板，放幾張產(chǎn)品圖，寫段公司簡(jiǎn)介，完事兒。這種網(wǎng)站，用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)三秒就想關(guān)掉。

我見(jiàn)過(guò)最離譜的一個(gè)案例是某家餐廳的官網(wǎng)。首頁(yè)大圖居然是老板和某領(lǐng)導(dǎo)的合影！往下拉，菜單圖片模糊得連字都看不清。最絕的是"在線訂座"功能點(diǎn)了根本沒(méi)反應(yīng)——后來(lái)才發(fā)現(xiàn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)早就不維護(hù)了。你說(shuō)這樣的網(wǎng)站，除了添堵還能干啥？

會(huì)說(shuō)話的企業(yè)官網(wǎng)長(zhǎng)什么樣？

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像個(gè)24小時(shí)在崗的銷售精英。首先得會(huì)"察言觀色"，知道訪客是誰(shuí)、想要什么。比如做B2B的，重點(diǎn)就該放案例展示和技術(shù)文檔；做零售的，必須把購(gòu)買入口做得顯眼又流暢。

有個(gè)做定制家具的客戶讓我印象深刻。他們的官網(wǎng)有個(gè)"3D展廳"功能，客戶能直接拖拽家具模型到自家戶型圖里看效果。最厲害的是，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄客戶停留最久的款式，后續(xù)客服跟進(jìn)時(shí)特別有針對(duì)性。結(jié)果？線上詢盤量翻了四倍不止。

別被技術(shù)術(shù)語(yǔ)忽悠了

現(xiàn)在建站市場(chǎng)水挺深的，動(dòng)不動(dòng)就跟你扯"中臺(tái)架構(gòu)"、"區(qū)塊鏈技術(shù)"。說(shuō)實(shí)話，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本用不上這些高大上的東西。重點(diǎn)就三件事：

1. 打開速度（超過(guò)3秒流失一半客戶） 2. 移動(dòng)端適配（現(xiàn)在60%流量來(lái)自手機(jī)） 3. 轉(zhuǎn)化路徑（別讓客戶找不著北）

有個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品的客戶曾被忽悠做了個(gè)帶AR功能的網(wǎng)站，結(jié)果村里很多客戶用的還是4G網(wǎng)絡(luò)，頁(yè)面卡得根本加載不出來(lái)。后來(lái)簡(jiǎn)化成圖文版，反而銷量上去了。

內(nèi)容才是永動(dòng)機(jī)

很多企業(yè)建站時(shí)最舍得花錢買服務(wù)器，最不舍得花錢請(qǐng)文案。醒醒吧！再漂亮的網(wǎng)站，如果內(nèi)容都是"專業(yè)專注二十年"這種廢話，照樣留不住人。

我特別欣賞某家兒童教育機(jī)構(gòu)的做法。他們的博客每周更新真實(shí)教學(xué)案例，比如《如何讓3歲孩子主動(dòng)收玩具？》這種干貨。家長(zhǎng)看完覺(jué)得有用，自然就會(huì)想了解課程。最妙的是，這些內(nèi)容還被各地母嬰號(hào)主動(dòng)轉(zhuǎn)載，相當(dāng)于免費(fèi)打廣告。

運(yùn)維比建設(shè)更重要

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)一次性消費(fèi)了。其實(shí)網(wǎng)站就像汽車，買回來(lái)還得定期保養(yǎng)。那位建材朋友后來(lái)學(xué)聰明了，每月花小錢請(qǐng)人做兩件事：更新行業(yè)資訊板塊，分析后臺(tái)用戶行為數(shù)據(jù)。半年后，網(wǎng)站竟然開始給他帶來(lái)穩(wěn)定客源了。

有個(gè)細(xì)節(jié)特別有意思。他們發(fā)現(xiàn)很多客戶會(huì)搜索"XX材料防水性能"，就在產(chǎn)品頁(yè)增加了對(duì)比測(cè)試視頻。就這么個(gè)小改動(dòng)，該品類咨詢量直接漲了120%。

算筆明白賬

最后說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的。千萬(wàn)別覺(jué)得"便宜沒(méi)好貨"就盲目選貴的。見(jiàn)過(guò)花20萬(wàn)建站年?duì)I收50萬(wàn)的，也見(jiàn)過(guò)花8000塊建站年賺200萬(wàn)的。關(guān)鍵要看投入產(chǎn)出比——網(wǎng)站每帶來(lái)一個(gè)客戶，你愿意花多少錢？

拿我合作過(guò)的一個(gè)烘焙工作室舉例。他們最初預(yù)算只有1萬(wàn)，但我們把80%經(jīng)費(fèi)用在了食物拍攝和文案上。結(jié)果？網(wǎng)站上線三個(gè)月，線上訂單就覆蓋了建站成本?，F(xiàn)在他們的招牌產(chǎn)品圖被小紅書博主盜用到處轉(zhuǎn)，等于免費(fèi)宣傳。

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站不該是成本，而應(yīng)該是賺錢機(jī)器。下次有人跟你推銷建站服務(wù)時(shí)，先問(wèn)一句："這個(gè)網(wǎng)站，打算怎么幫我賺錢？"答不上來(lái)的，趁早換人吧。