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前兩天遇到個挺有意思的事兒。有個開烘焙店的朋友問我："我這小店開了三年，顧客都是街坊鄰居，要不要搞個網(wǎng)站?。?我當時就樂了："您這問題問得，就像問'我出門要不要穿衣服'一樣。"

一、網(wǎng)站早就不只是"網(wǎng)上名片"了

說真的，現(xiàn)在還有老板覺得企業(yè)網(wǎng)站就是個電子版宣傳冊，那可真是out了。記得五年前我給親戚的家具廠做咨詢，他們廠長拍著胸脯說："我們靠老客戶吃飯，網(wǎng)站有啥用？"結(jié)果去年再見，這位老哥第一句話就是："快幫我看看網(wǎng)站怎么改版，現(xiàn)在年輕人連門店都不進，直接上網(wǎng)比價了！"

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站啊，至少得干三件事： 1. 24小時營業(yè)的超級業(yè)務員（永遠不下班的那種） 2. 自動篩客戶的智能漏斗（把閑逛的變成真買的） 3. 數(shù)據(jù)金礦（你知道客戶在頁面停留幾秒就會關(guān)掉嗎？）

二、那些年我們踩過的網(wǎng)站坑

說到這兒不得不吐槽，見過太多"僵尸網(wǎng)站"了。上周幫朋友看他們行業(yè)競品，好家伙，有個網(wǎng)站首頁還掛著"恭賀2018新年"的橫幅！這種網(wǎng)站不如沒有——就像相親穿個褪色的舊西裝，第一印象直接負分。

常見的翻車現(xiàn)場包括但不限于： - 手機打開錯位到媽都不認識（現(xiàn)在60%流量來自移動端啊各位?。? - 點"聯(lián)系我們"彈出個要填20項的表格（客戶早跑了） - 產(chǎn)品圖片模糊得像是用座機拍的

有個做服裝批發(fā)的客戶跟我訴苦："花八千做的網(wǎng)站，三個月才接到倆詢盤。"我打開一看，整個網(wǎng)站就5個頁面，最新款還是去年冬天的羽絨服。這不叫企業(yè)網(wǎng)站，這叫電子版"停業(yè)公告"！

三、小預算也能玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站建設

別被那些動不動報價十幾萬的建站公司嚇到。我經(jīng)手過不少小成本高回報的案例，關(guān)鍵要抓住三個核心：

1. 移動端優(yōu)先 現(xiàn)在人刷手機比看電腦多十倍不止。有個做有機蔬菜的客戶，就簡單做了個能手機下單的頁面，配合微信群運營，三個月銷售額漲了40%。

2. 內(nèi)容要像新鮮菜 見過太多企業(yè)把網(wǎng)站當倉庫用。其實該學學自媒體，保持更新頻率。有個汽修店老板每周發(fā)3條養(yǎng)車短視頻，網(wǎng)站流量比同行高5倍不止。

3. 把轉(zhuǎn)化按鈕當黃金位置 "立即咨詢""在線報價"這些按鈕，得像便利店收銀臺前的口香糖——放在客戶必經(jīng)之路。有個教育機構(gòu)把試聽按鈕從底部挪到導航欄，轉(zhuǎn)化率直接翻番。

四、比顏值更重要的是"能賺錢"

很多老板執(zhí)著于炫酷的首頁動畫，卻忽略了更重要的東西。去年有個餐飲客戶非要加個3D餐廳展示，結(jié)果加載速度慢得讓人想砸手機。后來簡化設計后，在線訂座率反而提升了25%。

說句掏心窩的： - 加載速度慢1秒，客戶流失率增加7% - 清晰的行動指引比華麗特效管用10倍 - 一個真實的客戶評價抵得過10張精修圖片

有家做工業(yè)設備的，網(wǎng)站樸素得像是二十年前的風格，但每個產(chǎn)品頁都詳細標注了技術(shù)參數(shù)、應用場景、常見問題，詢盤轉(zhuǎn)化率高得驚人。這就叫"專業(yè)感碾壓顏值"。

五、別等完美了才上線

遇到過最可惜的情況是：企業(yè)籌備"完美網(wǎng)站"籌備了一年多，等上線時市場早變了。有個做智能鎖的客戶，等所有功能開發(fā)完，競品都出到第三代了。

互聯(lián)網(wǎng)有句老話：寧愿要個60分的現(xiàn)役網(wǎng)站，也不要99分的PPT網(wǎng)站。其實完全可以： 1. 先上線基礎版收集反饋 2. 每月迭代1-2個新功能 3. 用真實數(shù)據(jù)指導優(yōu)化

就像開餐館，總得先試營業(yè)再調(diào)整菜單不是？

說到底，在這個掃碼比掃碼付錢還快的年代，沒有網(wǎng)站的企業(yè)就像沒裝收銀臺的店鋪。可能暫時餓不死，但看著隔壁數(shù)字化的同行天天"爆單"，那個滋味啊...你品，你細品。

（寫完突然想起該提醒那位烘焙店朋友：記得在網(wǎng)站加上"到店自提享9折"的鉤子！）